コンサルティング営業の極意「先生ポジション」を自分で創る３つの方法
コンサルティング営業の極意は、顧客との立ち位置において「先生ポジション」を自分で創ること。その秘訣とは？ コンサルティング営業は、顧客の課題解決のために自社商品やサービスを販売する「ソリューション営業」の一種です。 では、ソリューション営業とはどこが一番違うのか？ 僕は一番大きな違いは営業パーソンが「先生ポジション」＝「コンサルタントポジション」を獲っていること、だと考えています。言い換えると「先 […]
YEAR
2019年
コンサルティング営業の魅せるプレゼンテーションに必須の２つのコンテンツ
プレゼンテーションする際には「企画書に載せるコンテンツ」「現場で魅せるコンテンツ」を分けて準備しておく！ 今回は、コンサルティング営業のテクニックです。 コンサルティング営業を含むソリューション営業におけるプレゼンテーションは、課題解決策というコンテンツをプレゼントし、そのプレゼントの受け取りという行動を依頼する行為です。 では、コンテンツをどう準備するか？ 僕は「企画書に載せるコンテンツ」「現場 […]
具体的事例から【営業の話し方】を習得し初心者を脱出する３つの秘訣
どうすれば営業初心者っぽさがなくなるのだろうか…一番簡単で効果的な方法は【営業としての話し方】を習得すること！ここでは、営業の話し方を３つの秘訣に分けてご紹介します！ 僕が入社した１社目の会社では、歯科医院に対して医療機器や歯科材料を販売する新規開拓営業が主任務でした。 新規開拓営業の初心者だった僕に対して、上司であり共同創業者であるＯさんが言った言葉で今でも残っていて、感謝しているアドバイスがあ […]
事例から学ぶ！営業トークでお客様の【心を鷲掴み】にする４つの秘訣
「うわ！あの先輩、またお客様の心を鷲掴みにしてファンにしてる！」研ぎ澄まされた営業トークを効果的に使って、お客様の「心を鷲掴み」にする。 ここでは、「心を鷲掴み」にする営業トークの秘訣を伝授します！ 結果を出しているデキる営業職と結果を出していないデキない営業職の大きな違い。 それは「営業トーク」に顕著に表れます。営業トークのキレが「顧客グリップ」の違いにつながり、デキる営業職とデキない営業職を分 […]
営業のコツを着実に会得し、営業ブレイクスルーする６つのヒント
こうやったら営業活動がうまくいくノウハウ「営業のコツ」。そのコツを着実に会得することが、営業としてのブレイクスルーポイントの到来を加速する！ いきなりですが、パナソニック創業者の松下幸之助は、このような言葉を残しています。 うまくやっている人は、なぜうまくやれているか？それは、うまくやれるようにやっているからだ。ダメになる人は、なぜダメになっているのか？それは、ダメになるようにやっているからだ 松 […]
営業の仕事を辞めたい！そんな時に立ち止まって考えて欲しい2つのこと
「辛い…辛すぎる！もう営業の仕事辞めたい！」そんな時に、ちょっとだけ立ち止まって考えて欲しいことがあります。それは… 僕は営業という仕事を10年以上やってますが、2回「営業の仕事を辞めたい！」と思ったことがあります。 今回は僕の具体的な事例紹介を通じて、その事例から「営業の仕事を辞めたい！」そんな時に立ち止まって考えて欲しい2つのことをご紹介します。 僕の1回目の「営業の仕事を辞めたい！」事例紹介 […]
新規開拓営業を【愉しむ】秘訣/コツと黄金の１+３ステップ
新規開拓営業は「大変」「辛い」「しんどい」「やめたい」…でも、どうせやるなら愉しくやりませんか？名も無し、実績無し、営業経験無しでも、新規開拓で結果を出し続けきた秘訣を紹介します！ 新規開拓営業という仕事に関して「大変」「辛い」「しんどい」「やめたい」というネガティブな気持ちになっているあなた、おめでとうございます！ なぜおめでとうかと言うと…このページでは、新規開拓営業という仕事を「どうせやるな […]
最強の営業スタイル「コンサルティング営業の型」を最速で身につける３ステップ
コンサルティング営業の初心者・未経験者でもこの３ステップを着実に実践すれば「型」づくりが出来ます！ 今回は僕が考える「コンサルティング営業」の基本的な「型」をご紹介します。 といっても、僕はコンサルティング営業は「ソリューション営業の進化形」と考えていますので、まずはソリューション営業の基本的な型を理解してから、この記事を読んでいただければと思います。 トップ営業の基本「ソリューション営業の型」を […]
トップ営業の基本「ソリューション営業の型」を最速で身につける３ステップ
ソリューション営業の初心者、未経験者にぜひ繰り返し読み、理解を深めて欲しい「型づくり」の３ステップ！ 今回は僕が考える「ソリューション営業の基本的な型」とその「型づくり」の仕方をご紹介します。 なぜ「型」という表現をしているか？「守破離」という言葉が示すように、武道であれ仕事であれ、「何か結果を出すことが前提のもの」には「基本的な型」が存在し、まずは愚直にその「型」を自分にインストールすることが、 […]
【或るニートの末路】ニートから脱出できなかった最悪のシナリオとは？
何がキッカケでニートに陥ったかは人それぞれ。しかし、いつか「ニートから脱出」しないと…「最悪のシナリオ」が待っています。どのような末路になるのでしょうか？ ここでは、「或るニートの末路」をご紹介します。 ニートの一般的な定義は、15～34歳までの年齢で、家事・就学・就業をせず、職業訓練を受けていない者。 ちなみに、ひきこもり状態である場合がほとんどです。 ニートに陥った理由と現在の状況は人それぞれ […]